怎样准备第一次融资?

ξ融资,对于创业者来说,是一个非常重要的节点。从创业的一开始,创业者就要面临说服的问题。说服自己,追随梦想而不是屈服于现实;说服家人,让家人支持或者起码不会反对自己的梦想和坚持;说服团队∏,让大家暂时放下个人的名利去为共同的理想奋斗;说服客户,告诉他们为什么要购买自己的产品而不是竞争对手的……

而面对投资人,这对创业者来说,又是一次重要的说服,如ㄨ果能够成功,项目在短期内将不用为了资金而受到延误。

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团队

1、 有靠谱、稳定、互补的合伙人;

2、 不一定非得要全明星团д队,但一定得对行业有理解并且有一定积▄累;

3、 黄金三角组合:产品+技术+运营, 最好三个合伙人的分工,如果少一个,但最起码三个里面得有两个。

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产品和商业模式

1、 最好有产品,并且经历过小规模的测试,有一定数据,这样比较有说服力;

2、 如果没有成型产品,那也先做一个demo∥,能把一些最基本的逻辑演示出来;

3、 如果没有数据,那先找一个业内的标杆公司,把他的数据吃§透。

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材料准备

一份商业计划书,不用word版本的长篇大论,也不用心路历程和内心纠结的铺陈,PPT就可以,简练、直接。

一般包括以下几个内容,介绍太多也没必要:

行业背景和机会,就是市场有多大,当前痛点在哪儿,你要切入哪一块,三两页即可。不要怕投资人听不懂,如У果他行业也听不懂,建议你换一家谈,不要浪费时间。

产品,做什么,怎么做,优势在哪儿,如何像一把♨利刃一样切入市场,近期的产品规划(时间、产品)┄┅;∏

团队,团队人员的教育背景√、从业背景、人员分工,股权结构组成。这一块有什么就说什么,不用刻意拔高,简明扼要。

财务预测,未来两年的财务情况,收支情况,这一块是创业者普遍比较薄弱的,网上搜一下填一个就可以。没有投资○人会对″这一块太较真,不用精确到小数点后xx位°゜。有一个大概的模样,做一个基本的参考,告诉别人你是有公司运营的概念和思路就可以了。不要对运营一问三不知,毕竟我们也处在社会主义初级阶段,吃喝拉撒是基本需求┆┇。

融资情况,需要多少钱,这些钱来做什么。对公司的估值,如果不清楚怎么●估,就不要写。

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融资建议

1Ⅳ、 不要太多曝光,别把太多时间浪费在各种活动、会议和重复的投资人交流中;

2、 不要找太多投资人,找几个真正有兴趣并且有能力的,不要浪费太多时间和投资人重复和反复;

3、&nb〇sp;确定投资人是真心帮你的;

4、集中时间解决融资,不要很随意的开始。 ◈

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几个概¤念

1、股份:

各方股份比例;

预留⊙多少给员工期权;

期权股份〆池(即ESOP;通常з暂不发放,也就暂时不存在)将来发放时稀释谁的股份,稀释多少。

还有,创始人的股份在多长时间之后兑现。

2、董事会:

创始团队在董事会的席位、投资人有几个席位;

投资人指派的董事对哪些事情有否决权。

ↆ 3ξ、公司的知识产权(专利、著作权、商业秘密、商标)是否已经(或书面承诺了)从个人或第三方转给公司≈(娃|︴()〔〕哈☆哈案就是因为宗庆后在这点上反悔,造成很大麻烦和诉讼)。

4、交割时间:Term、Sheet(或称条款清单)通常没有法律效力(除了保密和排他条款),只有签了合同,一手交钱,一手交股份,才算数。双Ω方都靠谱的话,签了合同,交易就算完成了,交钱只是时间问题,在硅谷签字和入资通常在同一天发生。[补充:创业公司往往有需要尽快达成交割的重要考量,比如计划▪并购某个公司、需要立即雇一批人开〡发某个新产品,或者需要抢在某个标杆型公司(比如Facebook)上市之前完成融资。

5、创始人在内的员工是否都和公司签了所有重要协议:劳动合同、知识产权所有权合同、保密协议、竞业限≥制协议(根据中国法律,竞业限制仅限高层员工和接触保密信息的员工)。

6、投资人的控制权:交易文件会规定哪些一些列事项需要由股东会和/或董事会来决定,而且往往写明优先股股东(某一位或者所有优先股股东中占多大比例)或他Ⅲ们提︱︳名的董事关于事项的否决权。这些否决权很多是行业常见的而且比较难通过Δ谈判要求投资人放弃,但是有很多具体事项可以谈,最好让律师帮忙看。

比如说,比较严格的否决权不仅要求公司的期权池大小和期权协议内容Ⅻ要股东会或董事会批,甚๑至还要在每次给员工授予期权时也要批准,这时只要创始人争取,投资人往≧往可以同意后者不需₪큐要再经过批准,以便提高公司运营的效率。

7、投资人是否要求特殊权利:投资人通常会要求优先购买权(如果公司增发新股,或者其他股东出售股份)和共同售卖权(如果创始人出售股份),这些都是标准的做法而且可以接受。

但是也有投资人要♯♮求超额的优先购买权、--、即在有新股可以买时,其可以购买的比例超出该投资人与其他投资人之间的比例,这个权利涉及的百分比如果过大,会导致在公司未↕来下一轮融资时,该投资人有进行领投的绝对权利,这会让其他潜在的下一轮投资人对公司失去兴趣。

但是如果这个超额百分比不大,则不会有该负面效果,而只是显示该投资人对公司有信&心,Ⅶ希望下一轮时能够增加持股比例。

以上便是如何准备第一次融资的一些注意事项ↈ,希望对大家◢创业融资有一定的帮助。

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